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MarketingArtículos de esta sección
1. CADENA DE VALOR Continuando con el tratamiento del tema referido al Plan Estratégico Agropecuario y Agroindustrial, al que hemos criticado por ser demasiado ideológico y poco práctico, con tendencia a deteriorar la actividad, en cambio de apoyarla en su mejora de la performance y productividad, sostenemos que cuanto menos intervención de los gobiernos exista en una actividad privada mejor será para ésta última. Lo que el gobierno debe hacer es crear las condiciones macro para que la actividad se desarrolle dentro de un marco de estabilidad, que le permita invertir a largo plazo y arriesgar. (...) »» Ver artículo completo 1. INTRODUCCIÓN En estas páginas, a lo largo de varios artículos hemos tratado cuestiones referidas al planeamiento estratégico. Cómo es la manera en que debe hacerse, las herramientas necesarias para su análisis y control. También sobre las decisiones estratégicas que deben tomarse para ingresar y mantenerse dentro de un determinado sector competitivo. Siempre lo hemos hecho desde el punto de vista que considera al planeamiento estratégico como un elemento primordial de la empresa privada o de las organizaciones no gubernamentales, para lograr competir mejor y desarrollar una mejor performance. (...) »» Ver artículo completo 1. INTRODUCCIÓN En la nota anterior sobre el planeamiento estratégico, sostuvimos que el medio ambiente en el que se desenvuelven los negocios está en constante crisis. Por ello, es necesario estar siempre alerta, realizando un buen diagnóstico y a continuación un pronóstico, seguido de un buen Análisis FODA. Luego, presentamos los diferentes niveles de la organización y el correspondiente planeamiento estratégico que cada una debe llevar a la práctica y que además cada uno de ellos debe estar relacionado con el otro. Lo primordial es que el planeamiento estratégico debe estar siempre orientado al (...) »» Ver artículo completo 1. INTRODUCCIÓN Hace dos años, al comenzar a escribir estas notas, dedicamos la primer o segunda a tratar el planeamiento estratégico. Queremos volver sobre el mismo tema, pues nos parece importante. En esta oportunidad queremos efectuar un enfoque integral del tema, de manera que abarque el total de la organización. Tanto desde sus aspectos vinculado a la administración, como al marketing, en especial debido a que este último consiste en verdad en la administración de los negocios de la compañía, tal como se lo presenta en las escuelas de negocios de otras partes del mundo, como “business (...) »» Ver artículo completo 1. LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Este es el último artículo que escribimos sobre el mercado lácteo en la Argentina. En los anteriores hemos analizado toda la cadena del valor del mismo. Comenzamos con el estudio de la producción de la leche fluida, para ello investigamos al tambo. Demostramos como se ha desarrollado tecnológicamente, cuan integrado está con los restantes eslabones de la cadena. Hemos comparado a esta industria con sus similares de los principales países productores de lácteos, permitiendo conocer así como está ubicada con relación al resto de los competidores. Esto nos permitió (...) »» Ver artículo completo 1. ¿CÓMO LLEGAR AL CONSUMIDOR? Tal como planteábamos en el artículo anterior, al analizar el segundo eslabón de la cadena de valor de la industria láctea, aquél que está compuesto por las denominadas “usinas lácteas”. Éstas, no son otra cosa que aquellas compañías que compran la leche cruda, tal como sale del tambo, siempre tomando en cuenta, que la misma debe cumplir ciertos niveles de calidad y poseer algunas características que luego, permitan, elaborar una gran cantidad de subproductos diferentes. Son esos productos que el consumidor demanda para satisfacer sus necesidades y deseos. Veamos algunos (...) »» Ver artículo completo 1. INTRODUCCIÓN Tal como fue anticipado en el artículo anterior es momento ahora de abocarse al diseño de las estrategias de precios y de comunicación, cuando los recursos a invertir son escasos. De las cuatro estrategias que integran la Estrategia Integradora de Marketing, en este artículo se tratarán las dos últimas, la de precios y la de comunicación. 2. ESTRATEGIA DE PRECIOS La estrategia de precios consiste en determinar el precio que el consumidor estará dispuesto a pagar por el producto en total conformidad con el valor percibido por el mismo. Es decir que no debe ser ni más alto ni (...) »» Ver artículo completo 1. INTRODUCCIÓN El título de este artículo remite a la gran duda que en especial los empresarios de las pequeñas y medianas industrias se plantean. Esa duda se refiere a sí el marketing es sólo aplicable en la gran empresa, que dispone de recursos necesarios para desarrollar un esfuerzo de marketing que permita apoyar a sus productos o servicios o también puede utilizarse en la P.y M.Es.. Por esta idea, muchos hombres de empresa, tanto chicas como medianas, creen que están muy lejos aplicar en sus emprendimientos los principios o técnicas del marketing. Nada más errado, es importante que (...) »» Ver artículo completo 1. INTRODUCCIÓN En el artículo anterior tratamos el merchandising desde su definición, en qué consiste su accionar y se culminó con lo referido a la implantación de productos en el lineal, a fin de que estén bien exhibidos y sean percibidos por el consumidor. Es ahora momento de ver cuál es la manera de controlar las acciones de esta herramienta del marketing. Los elementos con los que puede efectuarse el control del merchandising son varios y todos apuntan a gestionar las acciones de esta táctica de modo de tener un panorama lo más detallado posible sobre el desarrollo y evolución de la misma, (...) »» Ver artículo completo 1. INTRODUCCIÓN En artículos anteriores, de esta misma publicación, se estudiaron cuestiones generales sobre el comercio internacional y el marketing aplicado a éste. También sobre qué cuestiones deben investigarse sobre los mercados foráneos elegidos, para luego diseñar un plan estratégico para llegar ha insertarse en ellos y satisfacer las necesidades de los consumidores que los integran. Es momento ahora, de analizar cuáles son las fuentes a partir de las cuales se puede obtener la información necesaria que se requiere. 2. FUENTES DE INFORMACIÓN Debe tratarse primero de listar las posibles (...) »» Ver artículo completo 1. INTRODUCCIÓN Durante el desarrollo de todos estos artículos se ha expuesto, de manera permanente, que el marketing es la actividad por medio de la cual se busca conocer de manera profunda al consumidor. Además se buscó detallar que comprende todas las herramientas, procesos y actividades necesarias para llegar a conocer al consumidor. Luego, como consecuencia de ello aplicar las técnicas necesarias para lograr satisfacer las necesidades del consumidor. Logrando alcanzar el punto máximo, aquél que es expuesto por la estrategia de océano azul, es decir descubrir la existencia de demandas (...) »» Ver artículo completo 1. ESTRATEGIA DE OCÉANOS AZULES A lo largo de todos estos artículos se ha explicado qué es el marketing, cuáles son las herramientas que se deben utilizar y determinar los procedimientos necesarios a realizar. Todo lo cual trató de ser expuesto de una manera clara y sencilla, buscando colocar esta disciplina al alcance de todo aquél que pretendiera informarse sobre ella y aplicarla para mejorar la performance de su empresa. Es así, que se trataron cuestiones tales como el armado de escenarios a partir de un análisis de situación del medio ambiente del marketing. Analizando sus variables no (...) »» Ver artículo completo Segunda Parte 1. INTRODUCCIÓN Al culminar el artículo anterior, observábamos como interesante de que manera, cada grupo de consumidores definía la forma en la que la inflación lo afectaba. Por ejemplo, para los consumidores pertenecientes al nivel socio económico bajo, la percepción de inflación está directamente relacionada a la evolución de los precios que deben pagar cada vez que adquieren alimentos. Es decir su ingreso está mayormente destinado a la adquisición de alimentos, por lo tanto a medida que destinan mayor porción del mismo a éstos, sienten los efectos de la inflación. En cambio en (...) »» Ver artículo completo Primera Parte 1. INTRODUCCIÓN Estamos ante una crisis global, la que nos toca vivir en la actualidad, no sabemos exactamente el impacto de ésta en las diferentes sociedades y en especial la forma en que afectará a nuestro país. Por ello creemos que es momento de hacer un análisis de la misma desde la óptica del marketing. Lejos está de nosotros pretender estudiar la misma desde sus aspectos económicos, financieros, sociales, políticos e institucionales. Nuestra orientación estará destinada más a tratar de dilucidar que puede llegar a ocurrir con la conducta del consumidor ante este nuevo (...) »» Ver artículo completo Segunda Parte 1. INTRODUCCIÓN Fueron presentados en el artículo [25]anterior los dos (2) sistema existentes para aplicar cuando es necesario la programación de tareas en un proyecto. Estos son el Critical Path Method (C.P.M.) y el Proyect Evaluation and Revue Technics (P.E.R.T.). El método sobre el que se profundizó la explicación fue el primero, es decir el Critical Path Method. También, se puso en práctica un ejemplo simple de aplicación del Critical Path Method para el caso de un viaje de vacaciones. Es momento de presentar un ejemplo que sea algo más complejo, en este caso más relacionado (...) »» Ver artículo completo 1. INTRODUCCIÓN Durante varios artículos se ha explicado y analizado la manera de confeccionar un Plan de Marketing Estratégico. Cuáles deben ser las variables a analizar para conocer profundamente el medioambiente en el que tendrá lugar la ejecución del mismo. Qué objetivos se quieren alcanzar y cuáles son las estrategias a diseñar para implementar el plan, que permita lograr alcanzar con los objetivos establecidos. Se ha podido observar que esas estrategias contienen un sinnúmero de tareas a llevar a cabo, algunas de orden estratégico, otras de carácter táctico. Tareas que en definitiva deben (...) »» Ver artículo completo 1. INTRODUCCIÓN Uno de los propósitos del marketing es planificar de alguna manera qué se hará para conocer más al consumidor, para así ofrecerle lo que realmente necesita y quiere comprar, en contraposición a aquello que la compañía quiere vender. Para ello, es conveniente seguir algún tipo de pauta que, a modo de “check list” permita cumplir con los pasos necesarios para llegar al consumidor, logrando una operación rentable para la compañía, duradera en el tiempo y que facilite la administración de la cartera de productos. Esa herramienta es el plan de marketing. 2. EL PLAN DE MARKETING Al (...) »» Ver artículo completo 1. INTRODUCCIÓN Se estudió en el anterior artículo cuáles eran los diferentes medios a utilizar dentro de la estrategia de comunicación, los mismos se clasificaban según su penetración en el público, en aquellos medios que son muy masivos y en los que lo son algo menos. Estos son los medios de comunicación que se deben utilizar para publicar las piezas contempladas dentro de las herramientas de comunicación impersonal, es decir que se trata de todo lo referido a la publicidad, la propaganda, las relaciones públicas, el publicity, etcétera. Las citadas herramientas, necesariamente deben utilizar (...) »» Ver artículo completo 1. INTRODUCCIÓN Continuando con lo expuesto en artículos anteriores, en el que se desarrollaron en primer lugar el proceso de comunicación, paso necesario para interpretar cómo funciona la misma, llega ahora el momento de comenzar a analizar los elementos a tomar en cuenta para diseñar la Estrategia de Comunicación. También, en el artículo citado se comenzó a tratar todo lo relacionado con las Comunicaciones Integradas de Marketing, explicando cómo el marketing se sirve del proceso de comunicación para sus fines estratégicos de informar al consumidor y decirle que el producto o servicio está (...) »» Ver artículo completo 1. INTRODUCCIÓN Conforme al orden en que fue planteado para las cuatro (4) variables estratégicas controlables que tiene la compañía, aquellas que integran la Estrategia Integradora de Marketing (E.I.M.), es el turno ahora de tratar la última de ellas. Se hace referencia entonces, a la denominada Estrategia de Comunicación. Siendo esta estrategia una de las cuatro “P” , es la que cumple con la tarea de establecer la forma en la cual se informa al consumidor sobre los productos o servicios que existen en el mercado. De alguna forma, es la que cierra la Estrategia Integradora de Marketing. Es (...) »» Ver artículo completo 1. EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO El ciclo de vida del producto es una herramienta que ya fue analizada publicaciones atrás. Cada una de las acciones que se realizan dentro de la estrategia integradora de marketing, tienen un comportamiento diferente según la etapa del ciclo de vida del producto que estén afrontando.Por consiguiente, es lógico pensar que, al actuar cada estrategia de manera coherente con cualquiera de las otras, debe intuirse que si para alguna etapa del ciclo de vida se ajusta la estrategia de producto, es lógico intuir que las demás deben acomodarse a esa modificación. (...) »» Ver artículo completo 1. INTRODUCCIÓN Respecto a la estrategia de precios, se han tratado hasta ahora temas que abarcan fundamentalmente a los costos para la toma de decisiones. Es decir, todo aquello que está, en realidad dentro de la empresa. Como ha sido manifestado anteriormente, responde a lo que se denomina como el piso a tener en cuenta al definir el precio que deberá tener un producto o servicio. Piso, éste que está relacionado con los costos que el mismo tenga y a la ganancia fijada como objetivo por la compañía. De allí la importancia que se le ha dado a una herramienta fundamental para la toma de (...) »» Ver artículo completo 1. INTRODUCCIÓN Anteriormente se estableció que al diseñar la estrategia de precios se debían tomar en cuenta dos límites, uno el llamado límite inferior y el otro el denominado límite superior. Éstos actúan como un piso y un techo respectivamente, siendo el piso los costos que tiene el producto o servicio y el techo el precio que está dispuesto a pagar el consumidor. Considerando que éste último debe estar totalmente relacionado con el valor percibido que el consumidor tenga del producto, cuestión que se encuentra dentro del posicionamiento. Expuesto esto, entonces es momento de comenzar a analizar (...) »» Ver artículo completo La franquicia, conocida bajo el nombre de “franchising”, es un sistema para la distribución de productos y servicios bajo una marca reconocida en el mercado. Gracias a esto, la empresa “madre” puede transmitir su experiencia, conocimientos y productos a otros emprendedores interesados en desarrollar su actividad empresarial. De esta forma se reducen las posibilidades de fracasar comercialmente, el know how, la marca del producto y/o servicio, el marketing y la experiencia son elementos de radical importancia para el éxito. Hay que identificar dos (2) actores en este negocio: el franquiciante (...) »» Ver artículo completo 1. INTRODUCCIÓN Comienza aquí a tratarse la tercer variable controlable integrante de la Estrategia Integradora de Marketing (E.I.M.). Corresponde abocarse entonces al desarrollo de la denominada estrategia de precios. Es importante recordar, que anteriormente se han presentado las cuatro estrategias que tiene la empresa para competir en el mercado, las denominadas “cuatro P”, en el orden que deben tratarse, tanto al momento de planificar, como al de ejecutar. A continuación, detallamos el orden de planificación y ejecución de las “4P”: Producto. Plaza (canales de distribución). Precio. (...) »» Ver artículo completo 0 | 25 |
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